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面对未来三年的家居整合期
作者:admin    发布时间:2018-07-03    浏览:
 

  2017年只剩下最后几天时间,无论行业冒出的声音好坏,都应该对今年做简单的总结,以往的方式都是以十大关键词来总结,今年,我们选择打破这样关键词模式,尝试用另外一种方式来阐述今年的家居行业,因为,2017年的家居行业比我们想象中更加“令人惊喜”。

  众所周知,家装行业在2014年迎来了一阵资本春风,2015年更是到达最高点,融资68起,54.06亿元投资额被瓜分,但好景不长,2016年下半年,资本开始玩起了捉迷藏,大部分资本开始悄悄撤退,2017年融资额降到10.70亿元。如今再回首过去3年,我们对资本的看法是又爱又恨,资本和巨头的进场,误导了一大批并没有真正理解商业本质和常识的创业者,鲁莽杀入家装行业,成了炮灰,最后悻悻地转行。但另一方面我们可以认知到:这个时代任何所谓的创新模式在商业上可验证的时间越来越短,不仅适用于家装行业,而且适用于大多数行业。

  继续延伸到另一个问题,关于城市扩张。很多互联网家装都在大规模进行城市扩张,希望通过规模化扩张的方式来实现目标,这绝对是一个需要重新思考的问题。前不久,实创装饰暴露出来的问题,同样也是很多互联网家装可能会面临的问题:城市数量的增加,跟公司的利润完全不成正比,有可能数量越多,会越痛苦,开城容易赚钱难。

  有人说,实创装饰可能只是巧合,那就换一个例子来佐证,亿欧家居此前研究过的一家上市公司“大亚圣象”同样面临过类似的问题:高营收未必会带来高利润,聚焦优化业务很重要。

  我们应该相信,类似的案例还有很多,都能够给我们足够多的启发,我们固然需要做更多创新,如果在一个地方重复跌倒,那就得不偿失了,所以,忠告一句:计划赶不上变化,2018年,适当放弃那些不切实际的目标,更要着眼于眼下,考虑清楚要不要大面积扩张,该调整调整,该优化优化,哪怕发展慢一些,稳一些,也没有什么丢人的,最后自己被自己搞死,才是最丢人的。

  今天的互联网家装不受资本和用户待见完全可以理解,因为它真正改变的东西并不多,也不够本质,大多数企业提供的产品和交付能力还不够完美到打动用户,有的企业看起来很美,但是找不到客户在哪里,营销依然是简单粗暴的传统营销方式,口头上说不打价格战,实际上,价格战每天都在进行。

  最近,陆续听到几家企业倒闭和关店收缩、融资困难的消息,大几千亿市场规模,把这一批创业者的心真的伤透了,此前尝鲜的一批玩家,多数都没能熬过这个寒冷的冬天,但是我们依然应该相信市场的潜力所在,而且越往后走,这个市场会越发凸显优势,恰逢中国消费升级的大势越来越凶猛,家装后市场亟需更有实力的玩家介入,去怀疑市场没有一点意义,也解决不了问题,而是要尝试提高我们的认知,是不是需要换一种打法去理解市场,家装后市场依然是一块等待被开发的处女地,总有一天会有人来证明:不是家装后市场不行了,是你的家装后市场不行了。

  2017年的家居行业,算得上是一个丰收年,一大批家居企业陆续登陆资本市场,尚品宅配、欧派家居、金牌厨柜、蒙娜丽莎、好太太、志邦、我乐家居、皮阿诺等等,并且相当一部分企业在二级市场得到非常可观的回报,所以我们也定义2017年是家居行业上市大年。

  上市只是其中一个小桥段,对于整个行业来说,今年依然炒火了几个趋势,全屋定制表现最为明显,从今年的各大展会也可以明显看出这一点。客观分析,伴随消费升级和信息化技术逐渐成熟,全屋定制是一件着眼于未来的事情,业绩上并没有特别明显的体现,从上面提到的公司也不难发现,大部分上市之后,未来几年的计划大多是,增加生产线,扩产能,尤其是对于全屋定制产品的布局。

  当一个风口或者趋势被很多人关注时,我们就应该注意,一定存在很多戴着面具的选手出现,全屋定制依旧如此,因为这是一件非常高门槛作业,需要考验的是企业综合能力,而现在的很多企业都停留在跟风和概念层面,甚至是打着这个幌子去招商,不具备真正的实力去做落地的事情。

  而且,未来还有一个潜在的危险信号是,大家想事情都想一块去了,都往一个方向努力,这可能会导致一个结果是,未来的几年会面临产能过剩的尴尬。

  赋能这个词出现不是一天两天,具体最早出现时间谁也扯不清楚,但是2017年,大家谈赋能尤为频繁,最开始是技术赋能,后来又演化为产业链上下游之间的赋能,尤其是阿里曾鸣提出S2b商业模式之后,赋能成了口头禅,之所以这么高频的出现,是因为行业存在诸多发展层面的问题苦于找不到好的解决方案,要说S2b模式就一定能解决问题,倒也不见得,只不过是,贴上S2b的标签多了一种尝试的可能性,具体落地能力如何,是不是真正的实力派,只有实践过后才知道。

  再加上,市场格局在不断变化,大量传统企业面临渠道方面的瓶颈,需要新渠道来扩大商业版图,所以装企成为一个新的入口和产品输出重要渠道,2016年年初,亿欧家居就提到过这一点,在新的形势下,越来越多的企业开始重视了。

  尚品宅配最新推出的“整装云”就是一个比较典型的案例,利用自身优势赋能装企。2018年可能还会有更多企业加入到这个圈子里。那么,大家一窝蜂地进入“赋能圈”,谁手里真的有牌,谁是忽悠者?需要做更加有效的甄别,这个甄别没有统一的标准,也需要亲身体验过才会识别好坏,就好比我们看一个人的微信头像很漂亮,并没有见过真人,也没办法判断对方有没有过度PS美化,亿欧家居后续也将陆续采访这样的企业,欢迎亲身体验过的企业分享感受。

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