您当前的位置:主页 > 新闻中心 > 行业新闻 >
成都先驱实业有限公司常务副总经理苏先化先生
作者:admin    发布时间:2018-10-05    浏览:
 

  五年军旅生涯、两年采购、半年厂长、一年半销售,不甘心总为他人做嫁衣的他,辞去干得顺风顺水的工作开始了独自创业;

  6年后已是一家家具厂老板的他被推举成为社区党支书,“四川省优秀基层书记”、“成都市优秀村支书”……众多实至名归的荣誉让他心中充满感恩。

  经过20余年的打拼,他的企业已成为占地超百亩的家具企业,他就是“杏田家私”的创建人李晓军。现在,他同时也是家和家园国际商城的董事长。

  如今,虽然“好家具、成都造”的口号早已叫响全国,但如何才能将四川家具更好地“立足本地、走向全国”则成为摆在四川家具人面前急需研究解决的课题。

  正是在这样的时代背景之下,作为四川家具人的李晓军决定在成都中调规划家具产业

  外迁指定承接地,位于新繁境内的成都家具产业园规划区域中,联手四川几十家最知名的家具企业共同打造属于四川家具自己的直销商城,用责任为有梦想的四川家具人搭建一个能和消费者零距离接触的全新平台——家和家园国际家居商城,以品牌直销的经营模式让商城内的每一件家具都是出厂价,让利于消费者。并以此提升四川、成都造家具在本地市民中的影响力与认知度。

  “四川、成都的家具制造史可以溯源到上个世纪的80年代初期,很幸运的是,1984年退伍后我就在新都区龙桥镇的一家具厂当采购,所以应该是在四川家具行业还处于萌芽状态时,我就已经对这一方兴未艾的市场有了最初步的认识。”在接受采访时李晓军告诉记者,正是有了最初对家具市场的了解,和随后多年一直在家具行业摸爬滚打的锻炼,才有了后来他下定决心自己创业的激情。

  “在这十多年的时间内,‘成都造’家具已从最开始的小打小闹发展到具有一定规模、成为全国极具影响力的重要品牌,而‘好家具、成都造’也开始在全国都叫得非常响亮。”据李晓军介绍,伴随着行业的不断成长,他的杏田家私也在各方关爱下逐渐壮大,从1987年6月最初的8位师傅、200平方米厂房、几台最简单的生产设备,到2002年一跃成为占地近百亩、拥有数百工人的中型家具企业。

  “当然,我个人取得的成绩也和行业的发展密切相关。”在谈到杏田家私目前所取得的成绩时李晓军非常谦逊地介绍道,从几年前开始,‘成都造’家具就不断得到全国消费者的认可,特别是近几年四川省家具进出口商会成立后,在四川省商务厅、成都市商务局、成都市工商局、成都市质监局、成都市贸促会等相关部门和单位的鼎力支持下,“好家具、成都造”开始走进了郑州、昆明、西安、太原、上海、武汉、杭州、长沙、贵阳、石家庄、沈阳等全国二十多个城市,在每个城市都分别举行了丰富有效的推广活动。而在马来西亚、泰国、新加坡、南非、日本等国际市场上,也都留下了“好家具、成都造”的推广足迹,成都造家具获得了国际市场的好评与认可。

  但有个非常客观的事实就是,虽然成都家具在中国市场甚至在国际市场中拥有相当的知名度和市场份额,但在成都本土市场的销售却一直都显得不温不火,“四川家具进出口商会秘书长荣煜伟就曾多次告诉我,要打破这种‘墙内开花墙外香’的尴尬局面,还需要本土家具人开动脑筋废除过去的惯有思维,在营销上要有更为创新的模式。”李晓军如是说。

  本次采访中,四川家具进出口商会秘书长荣煜伟告诉记者,据海关统计显示,2006年四川家具出口额为2398万美元,2007年达到6204万美元,2008年达到1.6亿美元,2009年达到1.8亿美元,2010年更是突破了2亿美元大关,短短的四年时间,四川家具人实现了出口额近10倍的增长。

  同时,去年四川、成都造家具在国内市场的销售也高达550多亿元,销售数据同样非常喜人。但是,“成都造家具”在四川本土市场却显得非常低落,“特别是和广东的欧式家具厂、江浙的实木家具厂等外地家私企业相比较,成都本土市场份额很少。”此时快人快语的李晓军谈到川派家具在本土市场的状况时突然将语速放得比较缓慢,他告诉记者,更多的企业都是立足本土后再去开拓外部市场,但成都造家具却不能在本土获得更大的市场影响力,多少都显得有点根基不稳的感觉,让人感到非常遗憾,这同时也是四川家具人心中多年来的诟病,为此,打造一个属于四川家具人自己的直销商城,以此达到四川造、成都造家具以品牌集中、价格实惠、品质过硬的全新面貌获得更多本土市民的喜爱的目的。这已成为有责任感的四川家具人共同的期盼与意愿。

  李晓军说,这样可以让一直在消费者心中形成的那种“好家具必定价格就很高”的固有理念因为直销商城的诞生而废除,同时,我们把商城打造成一个四川知名家具企业的展示平台,让成都造家具“墙内开花墙外香”成为历史。

  在采访李晓军时,在场的四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟也告诉记者:“四川家具人在走过了过去二十多年的路后,无论是在产品质量还是档次等方面,已经得到了全国消费者的高度认可,但因为长期以来,在本土缺乏一个能很好展示、推广四川家具品牌的窗口,所以在未来相当长一段时间,四川家具人最大的梦想就是能够让家乡人也能用上自己生产的家具产品。”

  “而家和家园国际家居商城从立项开始,就立志打造一个能推广、展示四川品牌家具的最佳窗口和平台,能够成为承载四川家具人绚丽梦想的海洋。”李晓军介绍到,他或许现在还不能称作成功的商业地产发展商,但一定要成为一个负责任的四川家具推销商,打造的项目也一定要成为四川家具行业的最好推销窗口,让“好家具、成都造”叫响全国的同时,更要深入本土消费者的内心。在谈到具体的运作模式时李晓军告诉记者,家和家园将以“家具直销”作为商城营运的核心点,并在整合行业优势资源的基础上,将展、销、贸、流等一条龙服务集于一身,着力打造集家居展销、批发、零售,品牌孵化与家居创意,商业服务为一体的现代家居商业综合服务体。为合作伙伴提供一个既可提升品牌形象,又可提高经营效益的平台。全面实现管理、服务与营销的创新,开创家居增值型营运模式,持续为入场商家创造商业经营价值,帮助商家提升经营效益,达成与合作伙伴共同成长,长期发展的战略目标。

  据了解,家和家园的招商工作现在开展得非常顺利,并且即将在本月19日举行四川本土几十家最知名家具企业的联合经营签约仪式。届时,商城开业后每个品牌家具厂家均会在家和家园国际家居商城开设自主经营的直销店,减少中间代理商环节,做到“每一件家具都是出厂价、批发价”,从而让市民真正购买到价格实惠的好家具。

  而家和家园国际家居商城项目自身的商业规划与设计则是由深圳名汉唐主笔,商城按照目前国际家居卖场的经营需求趋势进行规划与设计,特别是对商城内部的动线规划,功能布局、主题商业体的构建等充分考虑了商业经营需要,均有独特之处,在和区域内的其他同类项目相比较,“只要懂行的人都会看出是花了极大的心思来构思设计的。”谈到产品本身时李晓军显得非常自豪,而现在该项目由四川省家具进出口商会进行统一招商,以后也是由该商会进行后期运营管理,并且已经将四川家具界每年“一展三销”的盛会——成都国际家具工业博览会分会场永久落户于此,“可以说,家和家园国际家居商城就是四川家具行业永不落幕的展销场地”!记者钱乐亮彭永生

  由四川省家具生产、贸易、材料及相关企业自愿组成经民政厅注册的非经营性具有独立法人资格的社会团体,隶属于四川省商务厅,是四川省外向型商会中唯一的家具类商会。商会聚集了200多家川内最具影响力的家具品牌企业,截至2010年底,四川家具企业产值达550多亿元。目前商会有两百余家会员单位。其中成都市全友家私有限公司董事长张友全先生担任商会会长,成都先驱实业有限公司常务副总经理苏先化先生担任执行会长,荣煜伟先生担任秘书长,负责日常工作。