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也更多是大 师的前瞻性预判和方法论研究
作者:admin    发布时间:2018-07-03    浏览:
 

  科特勒在《营销革命4.0》中,将战后的市场演进分为了七个阶段,并由此提出了营销的进化路径,即从营销1.0到营销4.0。

  营销2.0,以消费者为导向,除了功能差异,还要诉求情感及形象,以品牌为核心的公司崛起;

  营销3.0,以价值观驱动,以人为本,顾客需要与品牌进行互动,了解、参与甚至监督企业营销在内的各个环节;

  营销4.0,在价值观驱动的基础上,又增加数据化连接,关键词:价值观、连接、大数据、社区和新一代分析技术。

  科老爷子说这是营销人“必须了解的营销进化轴卷”,但咱们的“国情”却又有很大不一样。我们的营销发展晚,但互联网发达程度却全球领先,几乎跟美国一样,属于两个仅有的“超级大国”,所以我们的市场营销发展极不均衡。

  至少不低于三分之一的传统企业还处在营销0.0阶段,就是压根没营销意识,就想自己生产出东西来,招商,或者进入某些售卖平台,以为就万事大吉了。

  大部分企业处在营销1.0阶段,强调独特卖点、强调功能诉求,强调差异化定位,这在国内市场一度非常有效,现在也在一定条件下很有效果。

  少有企业进入营销2.0阶段,品牌这个词在我们这儿被玩坏了,凯勒的《战略品牌管理》几乎没人看过,在国内品牌建设比较成功多数是可乐、耐克等跨国公司。

  反倒有企业进入营销3.0阶段,拥有一定数量粉丝群,跟“三观一致,态度趋同”的消费者一起玩耍了,苹果是先行者,小米、杜蕾斯们都是很好的实践者。国内老有人拿营销1.0的理念来判断小米不行了,结果总是被打脸,世易时移,刻舟求剑了。

  至于营销4.0,是3.0的升级版,基本逻辑相同,应用的更少。即便在美国,也更多是大师的前瞻性预判和方法论研究。

  原始的0.0,工业化的1.0,消费者导向的2.0,价值观驱动的3.0,展望中的4.0,你觉得我们家具行业的营销,属于营销的几点零?欢迎留言!