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相对于电商、连锁商的竞争逻辑和商业模式
作者:admin    发布时间:2019-01-01    浏览:
  

  来自一线家电市场的情况表明:高歌猛涨了五年多的电商平台,今年以来的市场表现,并没有外界想象中的那么好;在下跌泥潭中苦苦挣扎五年多的实体店,也没有外界想象中的那么差劲。

  最近半年以来,无论是风光无限的电商,还是家大业大的连锁卖场,或是实力小、底子薄的农村经销商,在一线市场上都面临着同样的困难,谁也不比谁的日子更好过,只不过各家面临的困难大同小异:同样的消费需求疲软、同样的市场增长乏力、同样的运营成本增加。

  只不过,相对于京东、阿里,以及苏宁等电商、连锁商们的“财大气粗”,众多农村经销商总是“枝瘦叶小”,面对这一轮的市场冲击和挑战后,整个群体面临的最大问题就是“信心不足”,动力匮乏。最终,造成今年下半年以来,更多的农村经销商们感觉日子难过,很难在家电零售市场上再发展下去。如此一来,加速农村经销商群体在家电市场的“恶性循环”。

  其实,眼下线上线下的家电渠道商们,如今都是“家家有本难念的经”,只不过每个人应对困难和挑战的方法不同。让很多农村经销商羡慕、嫉妒、恨的电商、连锁大卖场们,今年下半年以来的日子同样“难过”,同样面临着低价格产品很丰富,抢购用户却在减少的尴尬。

  但是,线上电商平台今年以来的增长乏力,部分月份出现下跌,即便是低价格、多品牌也救不了,早在2017年电商就开始转战线下,并在今年频频加码线下实体店加盟扩张,谋求线下这个新增长点;而众多连锁门店,更是长期面临着“卖家电的导购员,超过买家电的消费者”,只能想办法通过阶段性的促销、闭店团购,以及上街拉人锁筹,以及下乡开设加盟店等方式,寻找突破口。

  对于众多的农村经销商来说,如今陷入这一轮信心不足转而带来的“自暴自弃”的恶性循环中,并不值得:只是看到市场环境的恶化、消费需求的低迷,却忽视了大家都站在同一起跑线上,大家都面临如何在低迷市场环境下抢夺用户和蛋糕的挑战。谁也不比谁更好。

  所以,当下对于所有家电经销商,无论是线上、还是线上,无论是手握低价、海量产品的资源,还是只是拥有在当地的知名度和美誉度,都不应该放慢脚步,停下寻找出路和方向的步伐。相反,还应该以更加积极的信心、激情和动作,在当前的市场环境下寻找最适合自己的方法和手段。

  目前来看,相对于电商、连锁商的竞争逻辑和商业模式,农村家电经销商并非“一无是处”,更不是“死路一条”,而是如何更好地“扬长避短”做大核心竞争力、做出差异化实力。对此,家电圈认为,农村经销商能力引爆在两个方面:

  一方面是直接面向用户,时间积累和沉淀下来的信任感,这是撬开用户需求的一把钥匙;另一方面则是基于用户信任下的产品、服务、营销组合拳的持续引爆,让用户感受到变化和惊喜,不只是盯着低价格。

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