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给予卖场的折扣几乎都是固定的.以居 然之家前段
作者:admin    发布时间:2018-08-26    浏览:
  

  近期,记者发现到一个有趣的现象,在不同商场选购同一款橱柜、标价一样,折扣一致。但最终的成交价却有了明显的区别。橱柜的明码实价实施后,原先老百姓看重的和品牌讨价还价几乎成为摆设,卖场的营销优惠成为决定是否淘到便宜的关键.

  在走访中,记者发现组合优惠越多的卖场,消费者得到的实惠也就越多.因为对于品牌而言,给予卖场的折扣几乎都是固定的.以居然之家前段时间的促销为例,最终成交价包括品牌的折扣、以旧换新5%优惠、居然之家再优惠8%,最终成交价中居然之家提供的优惠占据了大部分.无独有偶,在红星美凯龙前期的促销中,除了品牌的折扣,以旧换新外,交全款还可享9.4折,同时可参与免单抽奖.显然,消费者多比较卖场的优惠综合再下定才是明智选择.蓝景丽家总经理尹勃介绍,蓝景丽家在以旧换新、明码实价的基础上采取大力度整体促销,是必要的选择.明码实价是家居市场的发展趋势,在这种趋势下需要积极调整战略,让利于消费者.

  除了确定的价格优惠外,明码实价下淘便宜的另一招是比较各大卖场的礼品政策.在周末或者促销节点期间,各大卖场通常有赚眼球的大礼包,如集美家居的一元竞拍、玉泉营东方家园的送加油卡,都是价格优惠之外卖场招揽人气的大礼.集美家居副总裁沈耀俊在接受记者采访时说,集美家居在明码实价基础上的爆破营销取得了很好的效果.同时,集美家居的众多礼品都是集美整体营销和当前市场趋势下应该做的.只有这样,才能得到消费者的认可和信任.

  尽管实行明码实价的都是京城大型的连锁卖场,但是这是否意味着以后买橱柜只能去这些卖场呢?其实未必.据玉泉营东方家园副总经理殷玉新介绍,东方家园实施的是最终成交价后的卖场优惠.这就意味着在大卖场中得到的最终优惠在东方家园也可享受,同时还可享卖场优惠.殷玉新解释,中小卖场占据了北京橱柜市场的半壁江山,在明码实价后,中小卖场势必也将推出新举措,稳定客流.而以最终成交价对垒明码实价,实际上也是给消费者更多的选择.

  如果价格都统一了,那么能比拼的还有什么呢?答案很简单,就是服务.在价格确定的前提下,消费者的眼光将更多地集中在购物环境、购买体验、送货、售后等服务环节.聪明的家居卖场们自然不会放过服务这一招揽人气的王牌.一向以精准服务在消费者中享有口碑的居然之家,一如既往地宣传送货零延迟、30天无理由退换货、先行赔付、以旧换新等众多服务举措.红星美凯龙则提出了九项家居服务计划,囊括了购物顾问、送货、售后各个服务环节.对于卖场而言,如何做到价格最低、服务最好,将是考验内功的持久战役.

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