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建立渠道不在于有多少
作者:admin    发布时间:2018-11-04    浏览:
  

  橱柜的销售少不了展厅展示,橱柜展厅是商家给消费者最直观也最重要的产品了解途径,广告做得再好不如展厅设计好,很多企业更是在宣传上下足了功夫,而当消费者踏进展厅对设计平平的产品心灰意冷时,恐怕再厉害的营销人员也很难让定单起死回升。有些企业又说,花了很多银子,投入很多精力,展厅却并未达到应有的效果,如何把展厅做到最好才是问题焦点。以下为业内人士为您总结橱柜展厅设计七大误区:

  很多人认为橱柜展厅只要将产品摆进去就好,一样做生意,没不要进行规划设计。其实不然,一个展厅如果没有一个好的设计,就不会有一个舒适的购物环境和商业气氛,最终影响销售。

  许多橱柜厂商的展厅,给人的印象就是比较杂乱、无序,其中固然有日常的店面管理问题,但最根本的还是当初设计展厅时,只考虑到样品的摆放,没有考虑到其他配置的功能设置。

  橱柜展厅里面,展示区、洽谈区、设计区是三个最主要的区域,它们是可以相互穿插在一起的,其中还要放置色板架、饮水机、电话、空调、资料柜以及荣誉展示等。如果它们的安排设置不合理,那么最终的结果就是橱柜里面塞满了杂物和私人用品,台面上摆满了色板,一点也体现不了样品的效果。

  一个好展厅的投入的确不少,很多橱柜厂商一计算起投入成本,就觉得心疼。我们不如换一个角度,把展厅设计及建造当成是一个投资,我们再来看这个投资是否划算。

  展厅是一个企业的脸面,也是企业完成吸引顾客、签订合同、最终获取利润的地方,其重要性不言而喻。一个好的展厅可以吸引并留住更多的顾客,大幅度提高成交率,并且可以增大利润空间,让同样的产品卖出更好的价钱。

  国内有人做过这样的研究,那些展厅设计规划的好的展厅与那些设计规划的一般的展厅相比较,成交率平均会增长50%,价格平均高出30%,这样算下来,可以多赚接近一倍的钱。难怪意大利的厨房设计杂志上会有这样的计算:在展厅和设计上的投入,每投入1欧元可以增加利润2.1欧元。

  就橱柜行业而言,投入展厅和设计是绝对划算的,它绝对不是浪费成本,而是一种精明和高瞻远瞩的投资。

  比较好的大品牌的展厅的展品确实非常好,值得去学习和借鉴。但是很多的橱柜厂商去取经之后难免有这样的疑惑:为什么一模一样的东西,到了我的展厅,感觉就差了好多,消费者也不买账呢?其实,大品牌的东西,照搬是不行的,要懂得借鉴的吸收,让那些好的设计理与本地市场本企事业良好的结合起来。想一想,大品牌所处的大型城市与中小型厂商所处的中小型城市,人口基数、消费能力、店面面积及数量、消费者的口味偏差等因素都是不一样的,简单的生搬硬套当然是行不通的。

  这点在中小型厂商中特别突出,许多老板都是身兼数职,展厅有时候就是凭老板的个人喜好而建成的,展厅成了老板实现梦想怕地方。顾客是由各种各样的人组成的,每个人的喜好都是不一样的,虽说一个展厅不可能满足所有人的审美标准,但展厅设计就是要迎合最多数人的。其实不管老板还是设计者的个人品位是高雅还是平庸,在设计展厅时都不能只凭自己的感觉,应该考虑的是展示品中各种颜色、样式的比例关系,这样才能在销售中抓住更多人的心。

  既然店里面的设计师能够设计顾客家里的柜子,展厅四四方方的,又没有管道烟道,交给他们做,肯定没问题!这是许多橱柜商的想法,只要看得了展厅及样品的完成,而忽视展厅及样品最重要的功能,那就是吸引最多顾客并促进成交。

  展厅的样品是橱柜的一种完美面的八面体现,所有展厅的规划的布置,都是为了体现橱柜的美观的功能;而客户家里则正好相反,橱柜是要去适合客户家里的环境的要求,两者相去甚远,出发点和目的都是不一样的。

  在国内,橱柜是个新兴行业,而且橱柜展示品的展厅装修紧密相连,绝大部分装修公司都并不擅长做橱柜展厅。

  优秀的装修公司的设计人员,都有良好的专业素质,受过专业教育,他们设计一引些公众场所及较有历史的行业场所得心应手。但是橱柜是一个关注度比较低的行业,可供借鉴和参考的资料非常少,没有对本行业有较深的认识,他们很难做好。隔行如隔山,特别是对橱柜这种样品与装修一体的展厅,还是找业内人士比较好。

  很多厂商都这么想:橱柜样品的价格不菲,几千上万的都有,那么高的成本,自然是使用的时间越长越好。这种想法貌似省钱,其实是最大的浪费。

  大家都关注了橱柜样品的显性成本,很少考虑他的隐性成本。橱柜的样品是为了促进销售,如果一套样品不受顾客欢迎,或者大旧了,半年形成不了销售,那浪费的就不仅仅是它所占展厅面积的租金及耗费的人力物力财力了,还要加上半年前换样,会带来的销售金额。这样把换样的机会成本计算起来,哪种方法的成本更高,相信一目了然了。

  其实橱柜展厅的设计还有很多,但这里不能一一举述。只有对本行业有长时间和深刻的了解,充分考虑当地市场及周边环境等综合因素,并且具有相当的专业能力,才能设计出一个好的、能够吸引最多消费者、创造最大价值的展厅。

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